一．产品价格的预判二．产品主图的设计后开始今天下半部分的两大板块。

三．产品的标题优化

我在线下培训课讲解标题的时候，非常喜欢举一个例子。我说一位大厨，最能展示自己的手艺，以及制作美食的精湛技艺。都是“白菜豆腐”“蛋炒饭”这种很简单很平常的菜品，因为简单才最考验的是厨师最基础的功底。

其实标题也是一样的，基础的最考验的是功夫。功夫越深标题做的套路就越深。我现在也不敢说自己的标题做的有多好，但确实比以前小白的时候要强太多了。

1.相关性原则：

其实很多商家更注重后三点的相关性的标题匹配，而很容易忽略第一点。你发布一款新品的时候，系统会自动按照你输入的产品核心关键词推送一个匹配度最高的类目给到你。可是很多商家却容易忽略推送类目的具体名称。其实后台系统在客户自然搜索关键词时，抓取全站产品做筛选的时候，其实还是会优选抓取更贴合于某一类目的产品信息，做首页推送。也就是说越贴合于此类目的产品信息，越有机会排到最前面去。

 所以在进行产品标题设置的时候，尽量要参考类目名称叫法，合理的将类目名称添加入标题的30个字符的语法逻辑中，便于系统对你的产品信息进行优先抓取。这种方法，肖老师是屡试不爽，尤其应用到新品发布借助新品上架的三个月权重倾斜期，加上橱窗位，加上贴合类目的标题设置，轻松上首页不费力的！

 2.空格分句原则：

主要说两个点。第一点，我经常会说其实语文学的好的同学，写标题一定不会太差。为什么这么说，因为阿里后台系统在对三阶四阶关键词抓取的过程中，词组的排列组合位置非常的重要！原则就是哪些词组更符合常用的语法逻辑，哪种词组的设置就更占有优势。所以语文学的好，做标题就一定不会太差了！大家在做长尾词组合的时候，也一定要去除病句和语法错漏的词组，避免出现标题的字符浪费的现象。 标点符号尽量不要加！

 第二点就是关于空格位置的设置，在一个标题内我一般会建议商家进行三到四次的标题断句。而空格断句的位置尤为重要，一整个标题空格前的关键词是会被系统进行优先抓取的。默认此位置为前一个断句长尾词的核心词，所以我一般会建议商家讲产品品类核心词放在空格前。

举一个例子”铝合金电子散热片“，这个词就是前面两个属性描述词加一个产品核心词，这就是一个正确的设置。而“电子散热片铝合金”，这个词的设置就是属性词加产品核心词再加属性词，相对假如后面是空格位的话，优先抓取的是“铝合金”这个属性词，不便于商家对于产品的精准搜索。也许也会带来大量的流量，但流量精准度大大降低了。

第三点，是系统优先抓取的最右原则，也就是重要的产品词放最右侧。这个也是阿里的内训课程中小二有提到过的，但在实际操作中大家要去对标题进行不断实验来进行验证，正所谓实践出真知。我自己的实际操作中，习惯将最右侧位置让给产品的专属名词。方便于一些真正的骨灰级买家，第一时间通过产品的专属词对我进行定向搜索，这种搜索转化的概率无限接近于100%。这就是纯经验上的设置了。经验之谈~~~~

3.标题引流的分阶原则：

标题设置不光要考虑跟各维度的相关性原则，空格分句原则，更应该考虑的是店铺所处的时间节点。你的店铺属于新手刚上路，开店不超过半年还是三年以上的老店，其实在标题设置上方法和技巧就大相径庭。

店铺初期推广阶段，盲目主推行业的大词，是费力不讨好的。从诸多的权重特征上去看一个新店与老店都是无法进行竞争的，开店时间，单品的点击转化，店铺的买家数都不够，千人千面的店铺标签也还远远未能形成。所以新店开张初期推广一定要上长尾词，而且是极其丰富的长尾词：

“产品地域+产品的应用领域+使用环境+应用的设备+属性参数+产品类别+产品核心词”

最终构成一个长尾词。这种长尾词搜索量一定很有限，但转化效果往往非常好，搜索的买家专业度一般都会较高，便于在店铺初期获取优质流量。为店铺前期储备权重，后期拉升排名帮助很大。

       

反之随着店铺的慢慢成长，我们可以将关键词从长尾慢慢缩减成短尾关键词，最终向行业类目大词迈进，原因就不重复了。大家一定要因时因地，从实际出发量力而行。不可冒进，不可急躁。送大家一个词吧细细品读，“厚积而薄发”！

四．产品详情页的框架

 其实这部分感觉自己有些班门弄斧了，肖老师自己家的产品是铝合金电子散热器。典型的非消的工业定制品，其实很多时候自己的详情页设计就更贴合于自己类目的一个特性。大家所销售的产品不同，所处整条产业链的环节不同，详情页的设计就会开始产生极大的一个差异化。越接近于产业链上游，也就是源头的工厂，这个店铺详情页设计就越要偏重于体现公司生产制造能力。越靠近下游的产业链，也就是末端成品的公司，店铺详情页的设计就要以体现公司产品的多元化，装配流水线的现代化为主要进行展现。

这个模板也是肖老师总结的一个信息模板的框架，其实这里又涉及到消费品和非消品类目的区别。简单说一下就是消费品更以客户的实际使用场景为主进行展现，而非消则以塑造工厂的源头身份进行主要体现。

详情的设计中有三点是经常容易被商家所忽略的，我单独列出来重点给大家说一下。

1.活用视频功能

其实阿里后台为商家提供的这个产品信息发布能够添加视频的功能，在一个店铺中是非常重要的一个设置。好的消费品商家，基本一个小视频就可以将店铺的转化率提升30%的一个水平，因为视频的展现方式更直接，更全面。而作为工业品非消类目的商家而言。一个视频里面要包含，车间的生产实拍记录，车间主要技术工种的实拍记录，专利证书荣誉的介绍实拍记录，车间日常发货（包含出口外贸订单）的实拍记录，各主要部门主管的部门职能介绍，最后是公司厂长或法人的一个正能量简短演说。整个视频最终的剪辑版本，不建议超过5分钟，商家在阅览你店铺的时间，其实停留在详情页的时间是非常有限的。时间过长，其实商家对于视频的整个阅览完整度就会大大降低了。

2.产品细分类目的介绍

大多数中小企业厂家其实在自己领域内，基本还是以生产行业内某一类型产品作为主体。并不是横跨多领域的大集团大公司，所以在详情页介绍中，应将行业内包含的产品类型罗列清晰，自己真正擅长生产制作OEM代加工的产品主要是那些。就对哪些做重点标注和说明就好，便于筛选客户抓取精准的流量，进行交易转化。

3.哪三类照片必须要放

产品的使用领域的照片，安装环境的照片，实际出厂发货的照片，理论来说有多少好的案例就要在详情挂多少。但是出于一个买家阅览时间和精力的考虑，选出一些比较优秀集合到一起做成专栏统一展现为最佳。

很多商家说自己没有这方面的照片，那就找你的上下游客户去要，或者拜访客户的时候去实拍。这个是需要积累的，实际的案例往往比你对新客户说出千言万语还要有效果。因为实际的案例，会第一时间帮助客户联想到自己的产品。

一个做新能源汽车的客户，看到我的店铺详情中的照片，有新能源汽车的相关安装实拍照片。第一时间就电话联系我，询问这款产品我们跟他们家型号基本相同，是不是你们家做肯定没有问题，尽快报个价给我吧。最后我也是相当轻松就拿下了这个大订单。这就是证明基础的功夫确实是做到位了。